¿Tiene problemas para atraer a su audiencia en sus publicaciones de LinkedIn™? ¿Sus campañas publicitarias de LinkedIn™ no generan conversiones? En resumen, ¿no puedes encontrar nuevos clientes gracias a LinkedIn™? Ahora imagine atraer muchos clientes potenciales en la red social, recibir solicitudes de conexión y mensajes de prospectos que están interesados en sus productos, sus servicios. Proinfluent, el especialista de LinkedIn™ revela sus técnicas expertas para una exitosa generación de prospectos de LinkedIn™ .
LinkedIn™ generación de prospectos, definición
La expresión generación de prospectos o lead gen es un término de marketing que se refiere a todos los métodos para adquirir prospectos, prospectos y convertirlos en nuevos clientes. En marketing y más concretamente en btob, un lead es un contacto comercial susceptible de interesarse por tu marca, porque ofrece la solución a su problema.
El objetivo es recopilar información sobre los clientes potenciales, para guardarlos en su base de datos y comprender mejor:
- sus problemas;
- Sus expectativas y necesidades;
- Sus razones para comprar;
- Dónde se ubican en el proceso de compra (descubrimiento de necesidades, consideración y toma de decisiones) para actuar en consecuencia y ajustar tu discurso de marketing y tu estrategia de lead nurturing .
¿Cómo generar prospectos en LinkedIn™?
Establece una estrategia de contenido
Para atraer leads, es decir, personas interesadas en tus servicios o productos, se recomienda establecer una estrategia de contenidos. De hecho, al publicar publicaciones regularmente y en el momento adecuado, demuestra su experiencia y atrae a su audiencia.
También es una excelente manera de ganar visibilidad y notoriedad en LinkedIn™. Las interacciones generadas por sus publicaciones (comentarios, acciones compartidas, me gusta) las impulsan y las hacen más visibles para los prospectos.
¡Antes de lanzar y publicar contenido, asegúrese de que respete su línea editorial y los valores de su empresa! Efectivamente, recuerda que estas publicaciones son un reflejo de tu negocio. Deben cautivar al usuario y transmitir una imagen profesional.
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¿Cómo escribir contenido atractivo para LinkedIn™?
Estas son las mejores prácticas para una publicación nativa o un artículo de LinkedIn™ :
- Coloque un título pegadizo, para marcar la diferencia y atraer la atención de los clientes potenciales;
- Estructure y optimice su contenido con encabezados y párrafos. ¡Es más agradable y tentador leer!
- Cuando sea posible, colocar emojis puede humanizar el contenido y brindar un toque amigable, apreciado por los prospectos;
- Agregue una o más imágenes para acompañar el texto;
- ¡Inserta una llamada a la acción al final de tu publicación! Por ejemplo, puede ser para reaccionar, para compartir tu publicación, para visitar tu sitio web…
¿Qué tipos de publicaciones de LinkedIn™ deberían favorecerse?
Hay varios tipos de publicaciones de LinkedIn™ y, por lo tanto, muchas oportunidades para generar clientes potenciales. ¡Publicación nativa, carrusel, video, encuesta, boletín o artículo de LinkedIn™, todos tienen potencial para ser explotados!
De hecho, la forma más efectiva de ver qué funciona mejor es publicar diferentes tipos de publicaciones y observar cuáles generan una tasa de conversión interesante.
Además, algunos temas dan en el blanco y funcionan especialmente bien en LinkedIn™. Aquí están :
- Compartir un éxito o, por el contrario, una mala experiencia;
- Dar consejos de expertos. Por ejemplo, 10 consejos infalibles para potenciar tus campañas de marketing btob;
- Profundizar sobre un tema, un tema específico de tu actividad;
- Cuéntanos sobre un evento profesional en el que hayas participado o que hayas organizado;
- Solicite a su comunidad mediante una encuesta.
Lanzar una campaña publicitaria de LinkedIn™
¡Publica tu publicidad en la red profesional más grande del mundo y genera leads!
Anuncios de LinkedIn™
LinkedIn™ Ads le permite crear anuncios basados en sus objetivos. De hecho, gracias a Campaign Manager, la herramienta de gestión de publicidad, configura con precisión su campaña :
- Determine su objetivo final entre conocimiento, tasa de conversión (generación de clientes potenciales) y consideración (visitas al sitio web, compromisos…).
- Elija sus preferencias, sus criterios de orientación. Por ejemplo, es posible determinar el tamaño y nombre de la empresa, las escuelas, el puesto que ocupa, los centros de interés, las habilidades, etc.
- Ahora seleccione el formato de anuncio de los 4 disponibles (contenido patrocinado, anuncios de mensajes, anuncios dinámicos y anuncios de texto).
- Establezca su presupuesto y la duración del anuncio.
- Recoge los resultados de tus campañas publicitarias y optimízalo.
El administrador de campañas es una herramienta completa que le permite orientar con precisión el contenido y distribuirlo a las personas receptivas. Una manera poderosa de impulsar su generación de prospectos.
Formularios de generación de prospectos de LinkedIn™
Cuando los clientes potenciales hacen clic en su anuncio, hay un formulario de registro rellenado previamente. Estos se denominan formularios de generación de prospectos y son muy útiles para generar prospectos y prospectos. De hecho, un cliente potencial interesado puede desanimarse por el formulario que debe completar y darse por vencido. Con los formularios de generación de prospectos de LinkedIn™, ¡ya no perderá prospectos en esta etapa crucial!
En concreto, cuando el usuario se deja seducir por tus anuncios, hace clic en “Saber más”. Luego obtiene más información sobre tu servicio y tiene la posibilidad de registrarse, descargar tu guía a cambio de datos. El formulario de generación de prospectos rellena previamente información como el número de teléfono, la dirección de correo electrónico, el nombre y el apellido. A veces, también se puede solicitar el nombre y el tamaño de la empresa.
¡Esto permite a las empresas recopilar datos de clientes potenciales, mientras que estos últimos ya no pierden el tiempo dando su información!
Use herramientas de automatización de marketing para automatizar su generación de prospectos de LinkedIn™
Generar clientes potenciales en LinkedIn™ también se trata de expandir su red y conectarse con las personas adecuadas. Sin embargo, orientar, encontrar y contactar a cada cliente potencial y prospecto lleva una cantidad considerable de tiempo. ¡Aquí es donde entran las herramientas de automatización de marketing!
El software de automatización de marketing son programas que automatizan ciertas tareas que consumen mucho tiempo, como encontrar perfiles interesantes, recopilar su información de contacto y enviar mensajes personalizados.
Así, ahorra tiempo, pero también en rendimiento y desarrolla su negocio de forma más eficiente. Hay muchos software de automatización de prospección: Hubspot™, Waalaxy™, Plezi™ o incluso Pardot™, todos tienen sus ventajas con funcionalidades específicas.
Gracias a ellos, envías en unos pocos clics y en masa invitaciones personalizadas a los perfiles más exitosos, reaccionas automáticamente a las publicaciones deseadas y lanzas escenarios que incluyen varias acciones y que se extienden por el tiempo que elijas.
Para comprender mejor los beneficios de la automatización de marketing, ¡está aquí !
¿Necesita ayuda en LinkedIn™? ¿Quieres hacer crecer tu negocio y encontrar clientes cada mes? ¿Alguna vez trató de aplicar los consejos, pero simplemente no puede despegar en LinkedIn™? Si es así, déjanos ayudarte y reserva una sesión de estrategia gratuita con un consultor de Proinfluent. ¡Es gratis y sin compromiso! Elija un espacio directamente en la agenda de nuestro exerto.
Generación de contactos de LinkedIn™ para concluir
- Establecer una estrategia de contenido le permite ganar visibilidad, difundir su experiencia y generar compromiso con su marca. ¡Solo asegúrese de que los temas tratados respeten su línea editorial! También sepa que las publicaciones que evocan un punto de vista, un éxito y que atraen a su comunidad son las más exitosas.
- ¡Cree y lance una campaña publicitaria con LinkedIn™ Ads para transmitir su mensaje a los millones de empresas presentes en la plataforma! ¡Gracias al administrador de campañas, configura el anuncio más adecuado para lograr sus objetivos!
- ¡Se recomienda aprovechar el software de automatización de prospección para ahorrar tiempo y mejorar el rendimiento! De hecho, se encargan de realizar las tareas que consumen mucho tiempo por usted.
Generación de leads de LinkedIn™ para resumir en 4 preguntas
Cómo se generan clientes potenciales en LinkedIn™?
Hay varias formas de generar clientes potenciales y prospectos en LinkedIn™:
- Implemente una estrategia de contenido publicando regularmente;
- Lanzar campañas publicitarias con LinkedIn™ Ads;
- Automatice su prospección con herramientas de automatización de prospección;
- Envía mensajes de inicio de sesión personalizados.
Cómo se lanza una campaña en LinkedIn™?
Para crear y lanzar una campaña publicitaria de LinkedIn™:
- Identifíquese o cree una cuenta de administrador de campañas;
- Determina tu objetivo principal en los siguientes 3 elementos: consideración, conversión y notoriedad;
- Establezca sus preferencias de orientación;
- Elija su formato de anuncio entre contenido patrocinado, anuncios de mensajes, anuncios dinámicos y anuncios de texto;
- Define tu presupuesto y la duración de la campaña;
- Observe el rendimiento y optimícelo según sea necesario.
Qué es un lead en LinkedIn™?
Un lead es una persona que genera interés en tu negocio, por ejemplo, reaccionando a tus publicaciones, descargando tu guía o contactándote directamente. Por lo tanto, un cliente potencial es un cliente potencial que se encuentra en la primera etapa del ciclo de ventas. Hay que mimarlo, hacerlo evolucionar para que esté lo suficientemente maduro para hacer la compra.
Qué es LinkedIn™ lead gen forms?
El formulario de generación de contactos en LinkedIn™ hace que la tasa de conversión de las campañas publicitarias sea mucho más eficiente. De hecho, ocurre cuando el cliente potencial hace clic en un anuncio patrocinado. De hecho, este último debe proporcionar cierta información antes de beneficiarse del contenido exclusivo o registrarse, por ejemplo. Es una tarea que requiere mucho tiempo y que desalienta a los clientes potenciales. ¡Exactamente, los formularios de generación de prospectos de LinkedIn™ están precargados! Por lo tanto, permiten que los prospectos interesados ahorren tiempo y que las empresas obtengan clientes potenciales.
